上过大学的肥料

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一封来自一位“老”农资的信

分类:
公司要闻
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发布时间:
2018-05-31
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【摘要】:
老百姓当场看到的,才是最真实的,是最有说服力的,更是最具有杀伤力的。

农大肥业有充足的自信,把“效果观摩”作为推广模式,把任何一块田,作为观摩田,用实实在在的产品效果打动种植户。农大肥业是这样想的,也是这样做的,也一直在引导经销商这样去做。

下面,请阅览一位与农大肥业合作22年的“老”经销商写给公司的信,看他如何一步步实现了蜕变。

亲爱的农大肥业:

时光如梭,农大肥业1995年建厂,1996年我便开始专营农大肥料,到今年已经22年。

22年,我从一个小伙子,熬成了中年大叔。原来,走街串巷去卖,发展到了农资批发。销量从0,增长到了500吨/年。22年,累计卖了上万吨农大肥料。

可以说,我是跟农大肥业一起成长起来的。22年来,见证了公司由小变大、由弱变强,见证了公司生产、销售及服务规模的迅猛发展,见证了农大肥业产品的更新换代升级。

不过,农大肥业“让更多的农民用上更好的肥料”的使命,始终没变,收获的农民和种植户对农大肥料的认可和赞赏已经不计其数。

这几年,农资市场变化颇大,产能过剩与化肥零增长出现了矛盾,农产品价格低与肥料原料价格形成了倒挂。我有些迷茫了,感觉卖了20多年的肥料,突然就不会卖了,拼价格不实际也不长远,接其他品牌又不放心,有那么一段时间,真的是不知该如何是好了。

今年4月30日,接公司业务电话,说是要在泰安市岱岳区良庄镇召开土豆观摩会。说真的,一开始是不想去的。后来,公司董事长给我来电话,说让我务必过去。

这一去,可不得了,让我豁然开朗。我第一次用眼睛看到了真实的农大肥业的神奇功效,第一次见证了农大肥业极力推行的推广模式。

与马总当时的聊天,始终铭记在心:

马总:老马(跟马总是本家),农大肥业成立23年,你做农大肥料22年,谈谈你的实际感受。

我:农大肥料,老百姓用了都说不孬。

马总:具体是怎么好了?

我:……(当时直接把我问住了,我只说老百姓都说产量高,别的还真说不出来)

马总:老马,那就不对了,连你都说不出来产品的具体优势,怎么能让农户了解到呢?你有没有亲自到地里看看?有没有搞过实地讲解、实际测产呢?

用了我们的腐植酸产品的农作物,叶子、根、作物的品质、糖度以及产品到底是什么情况?

老百姓当场看到的,才是最真实的,是最有说服力的,更是最具有杀伤力的。

效果验证+传播,才是我们农大肥业的最强名片。

马总的话,对我触动极深,仿佛回到了22年前,他让我又重拾肥料销售的信心,坚定了我的信念,让我又有了继续前进的动力。我也充分认识到,只有坚持“观摩对比、效果为王”,才能真正做到让更多的农民用上更好的肥料。

回到家后,我立马开始了我的农资销售的“第二春”:我主动联系公司业务经理,有计划地走访重点二级网点,去示范田实地查看土豆长势。当天,我亲自挖出几颗土豆,看大小、产量、光泽度等,跟在良庄的观摩一样,长势相当好。

随即,我便与业务商定,三天后,我要复制良庄镇的活动,开展土豆现场观摩及测产。

我与业务说,我之前没做过,所有的准备活动及过程,你们得多指导。

观摩会当天,我们提前挂好了条幅、插好了展示牌、摆好了样品。

我们直接与隔壁地块现场对比,当场收获的土豆,个大、皮光滑、光泽好,给了老百姓极大的视觉冲击。当时,农户都震惊了。而且,我们进行了实际则产。1.2亩的产量是9400斤,相当于亩产7800斤,比其它地块亩产增加了1700多斤。每斤土豆1.05元,相当于亩增收1785元。

接着,我们让该地块的农户现身说法,自己亲自介绍用肥的配比及用量。

最后,业务经理介绍公司,增添农户对农大肥料的信心,鼓励农户订肥。

“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,作为农大肥业的一位忠实老客户,我对农大肥业推行的“观摩对比、效果为王”模式心服口服。

在以后,我将继续对农大肥业一如既住,跟随公司的步伐,贯彻公司效果验证的推广模式,真到做到厂商同体、共同发展,齐心协力,共同实现让更多的农民用上更好的肥料的愿景。

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