永远不要试图去改变一个人，因为你永远无法叫醒一个装睡的人。改变别人最难，与其如此，不如先改变自己。

在公司发挥产品优势，以“稳+转+拓”策略指引下，迅速攻入小肥市场，占领小肥高地转型过程中，涌现出众多成功案例。本期，我们共同感受安徽临泉县孔超转型成功的心路历程。

孔超，农大肥业战略合作伙伴之一，公司战略发展顾问委员会委员之一，与公司合作10余年，年销量3000余吨。

一直以来，孔总认为临泉地区只有大田作物，没有小肥市场，所以他对小肥不感兴趣。不过，近年来大肥市场竞争越来越激烈，保量压力越来越大，利润越来越低，给孔总带来很大困扰。

孔总的烦恼，是每一位固守大田大肥经销商们共同的烦恼，也是农大肥业一直追求转型的方向。经过多次研讨、多点布局，公司自2019起发起了向经作区转型的号召，确定了研发生产营销齐发力、产品团队客户共提升的战略布局。孔总适时而动，感觉这是改变自己的一次绝佳机会。他主动联系了公司业务人员，跑遍了临泉的每一块田地，得出的结果让他懊恼不已，却又心生希望。懊恼的是，怎么不早点到市场上转转看看，而是在家“闭门造烦恼”；希望来自于看到这些经济作物后，他意识到自己还能大有作为。原来，临泉地区有一大部分的大姜、葱、葡萄的种植区域。

经过市场资源的盘点和小肥产品的梳理，孔总看到了未来小肥带来的可观效益，坚定了向小肥转型的决心，点燃了他“二次创业”的激情。

自2019年10月起，他每天到经作区拜访种植户、搞宣传；短短两个月的时间，2019年12月，他就组织了50多名种植大户来到公司，实地参观考察，种植大户对公司更加了解、对公司产品更加信任。这一次参观，共计订货小肥20万元、大肥300余吨。初尝转型“甜头”的孔总，像换了一个人，工作热情更高了，人也像是更年轻帅气了，用他的话说，“我现在看到经济作物，两眼都放光”。

经作小肥的销售，产品和服务是关键。为进一步扩大农大品牌在临泉小肥市场的影响力，孔总每天拉着公司业务人员、农化老师学习小肥产品知识、了解小肥产品功效。2020年3月，他还单独招聘了一名原农药公司的营销精英，来帮助他共同开拓小肥市场。孔总打破了常规雇佣关系，采取了合伙人的方式，发工资，免费提供车辆，卖出的小肥料利润还五五分成，这不得不让人佩服。4月份，该业务人员仅小肥分红，就拿到了1万多元。同时，农大品牌在小肥市场也有了极大影响力。

截至现在，孔超的小肥销售已达30万元，80万元的年度目标不在话下。

用孔总的话讲，“做小肥，就要跟着农大这种产品全、新产品多、效果有保障的企业，才能走对路，才能走得稳！走得长远！”

我们共同期待一个又一个“孔总”，能健康快速攻入小肥市场、占领小肥高地，实现人生突破。