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【小肥】安徽孔超-改变自己 转型突破

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公司要闻
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发布时间:
2020-05-27
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【摘要】:

永远不要试图去改变一个人,因为你永远无法叫醒一个装睡的人。改变别人最难,与其如此,不如先改变自己。

在公司发挥产品优势,以“稳+转+拓”策略指引下,迅速攻入小肥市场,占领小肥高地转型过程中,涌现出众多成功案例。本期,我们共同感受安徽临泉县孔超转型成功的心路历程。

孔超,农大肥业战略合作伙伴之一,公司战略发展顾问委员会委员之一,与公司合作10余年,年销量3000余吨。

一直以来,孔总认为临泉地区只有大田作物,没有小肥市场,所以他对小肥不感兴趣。不过,近年来大肥市场竞争越来越激烈,保量压力越来越大,利润越来越低,给孔总带来很大困扰。

孔总的烦恼,是每一位固守大田大肥经销商们共同的烦恼,也是农大肥业一直追求转型的方向。经过多次研讨、多点布局,公司自2019起发起了向经作区转型的号召,确定了研发生产营销齐发力、产品团队客户共提升的战略布局。孔总适时而动,感觉这是改变自己的一次绝佳机会。他主动联系了公司业务人员,跑遍了临泉的每一块田地,得出的结果让他懊恼不已,却又心生希望。懊恼的是,怎么不早点到市场上转转看看,而是在家“闭门造烦恼”;希望来自于看到这些经济作物后,他意识到自己还能大有作为。原来,临泉地区有一大部分的大姜、葱、葡萄的种植区域。

经过市场资源的盘点和小肥产品的梳理,孔总看到了未来小肥带来的可观效益,坚定了向小肥转型的决心,点燃了他“二次创业”的激情。

自2019年10月起,他每天到经作区拜访种植户、搞宣传;短短两个月的时间,2019年12月,他就组织了50多名种植大户来到公司,实地参观考察,种植大户对公司更加了解、对公司产品更加信任。这一次参观,共计订货小肥20万元、大肥300余吨。初尝转型“甜头”的孔总,像换了一个人,工作热情更高了,人也像是更年轻帅气了,用他的话说,“我现在看到经济作物,两眼都放光”。

经作小肥的销售,产品和服务是关键。为进一步扩大农大品牌在临泉小肥市场的影响力,孔总每天拉着公司业务人员、农化老师学习小肥产品知识、了解小肥产品功效。2020年3月,他还单独招聘了一名原农药公司的营销精英,来帮助他共同开拓小肥市场。孔总打破了常规雇佣关系,采取了合伙人的方式,发工资,免费提供车辆,卖出的小肥料利润还五五分成,这不得不让人佩服。4月份,该业务人员仅小肥分红,就拿到了1万多元。同时,农大品牌在小肥市场也有了极大影响力。

截至现在,孔超的小肥销售已达30万元,80万元的年度目标不在话下。

用孔总的话讲,“做小肥,就要跟着农大这种产品全、新产品多、效果有保障的企业,才能走对路,才能走得稳!走得长远!”

我们共同期待一个又一个“孔总”,能健康快速攻入小肥市场、占领小肥高地,实现人生突破。

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