陕西葡萄老把式的转变历程

发布时间：

2019-04-08

陕西是果木种植大省，西安市长安区红庙村的李广善家就种了10亩地的葡萄园，至今已有十多年的种植经验。早年间李广善因为懂技术、会管理，加入了陕西西安的葡萄协会。随着用肥量的增加，懂技术的李广善却发现葡萄长得不如以前好了，这让他十分焦虑。管理、技术是没问题的，难道是肥料或者土地？李广善急的抓耳挠腮。天无绝人之路，就在这时李广善在农资经销商那里了解到一款既可以为作物提供基

陕西是果木种植大省，西安市长安区红庙村的李广善家就种了10亩地的葡萄园，至今已有十多年的种植经验。早年间李广善因为懂技术、会管理，加入了陕西西安的葡萄协会。

随着用肥量的增加，懂技术的李广善却发现葡萄长得不如以前好了，这让他十分焦虑。管理、技术是没问题的，难道是肥料或者土地？李广善急的抓耳挠腮。

天无绝人之路，就在这时李广善在农资经销商那里了解到一款既可以为作物提供基础营养，同时还能改良土壤、提高肥效、改善品质的肥料——农大活性腐植酸肥。李广善抱着试试看的心态使用了农大活性腐植酸营养套餐肥，这一用，就是5年。

现在再去李广善的果园，他总是很自豪的向别人介绍自家的葡萄园，他种的葡萄不仅产量高，而且着色好、口感佳、品质优，这使得他收获了大批的老顾客，附近的葡萄种植户也常常前去“取经”。

之后他转变了经营思路，更多地重视葡萄的品质而不再盲目追求产量。他告诉笔者，他家的葡萄都被提前预订出去了，三串葡萄最少卖五十块钱，而别人的产量高、个头大的葡萄却卖不上价。

因为亲自使用过，所以更加了解产品效果。李广善在2016年做出了一个大胆的决定，他要做农大肥的经销商，把好的肥料、好的技术推广出去，“让更多的种植户获得更大的效益”。

肥料鱼龙混杂的陕西，要发展一个肥料品牌很难。刚开始时，他经常碰壁，向人发传单、打电话推销，多次被拒。一筹莫展的他想起自己认知农大肥的经历，一拍脑袋，他干脆把农资店建在自家葡萄园里，隔三差五带着葡萄种植户到果园做观摩，用自家葡萄的实际效果推广好肥料。

您别说，通过直观的肥效展示，他收获了很多忠实客户。现在的李广善已然成为长安区的名人，很多种植户一提到李广善都知道他卖农大肥，李广善笑着说：“这就是活广告！”

从农户到经销商的转变，需要足够相信一个品牌，也需要勇气和魄力。李广善告诉笔者，他现在过得很充实，他愿意做推广好肥料的志愿者和传播者，只希望西安的葡萄产业能有更好的发展，希望西安的葡萄品牌做大做强。

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