【效果观摩】一位“老”农资的“新”发现
发布时间：
2018-05-13
农大肥业有充足的自信，把“效果观摩”作为推广模式，把任何一块田，作为观摩田，用实实在在的产品效果打动种植户。农大肥业是这样想的，也是这样做的，也一直在引导经销商这样去做。下面，请阅览一位与农大肥业合作22年的“老”经销商写给公司的信，看他如何一步步实现了蜕变。
农大肥业有充足的自信，把“效果观摩”作为推广模式，把任何一块田，作为观摩田，用实实在在的产品效果打动种植户。农大肥业是这样想的，也是这样做的，也一直在引导经销商这样去做。
下面，请阅览一位与农大肥业合作22年的“老”经销商写给公司的信，看他如何一步步实现了蜕变。
亲爱的农大肥业：
22年，我从一个小伙子，熬成了中年大叔。原来，走街串巷去卖，发展到了农资批发。销量从0，增长到了500吨/年。22年，累计卖了上万吨农大肥料。
可以说，我是跟农大肥业一起成长起来的。22年来，见证了公司由小变大、由弱变强，见证了公司生产、销售及服务规模的迅猛发展，见证了农大肥业产品的更新换代升级。
不过，农大肥业“让更多的农民用上更好的肥料”的使命，始终没变，收获的农民和种植户对农大肥料的认可和赞赏已经不计其数。
这几年，农资市场变化颇大，产能过剩与化肥零增长出现了矛盾，农产品价格低与肥料原料价格形成了倒挂。我有些迷茫了，感觉卖了20多年的肥料，突然就不会卖了，拼价格不实际也不长远，接其他品牌又不放心，有那么一段时间，真的是不知该如何是好了。
今年4月30日，接公司业务电话，说是要在泰安市岱岳区良庄镇召开土豆观摩会。说真的，一开始是不想去的。后来，公司董事长给我来电话，说让我务必过去。
这一去，可不得了，让我豁然开朗。我第一次用眼睛看到了真实的农大肥业的神奇功效，第一次见证了农大肥业极力推行的推广模式。
与马总当时的聊天，始终铭记在心：
马总：老马（跟马总是本家），农大肥业成立20多年，你做农大肥料20多年年，谈谈你的实际感受。
我：农大肥料，老百姓用了都说不孬。
马总：具体是怎么好了？
我：……（当时直接把我问住了，我只说老百姓都说产量高，别的还真说不出来）
马总：老马，那就不对了，连你都说不出来产品的具体优势，怎么能让农户了解到呢？你有没有亲自到地里看看？有没有搞过实地讲解、实际测产呢？
用了我们的腐植酸产品的农作物，叶子、根、作物的品质、糖度以及产品到底是什么情况？
老百姓当场看到的，才是最真实的，是最有说服力的，更是最具有杀伤力的。
效果验证+传播，才是我们农大肥业的最强名片。
马总的话，对我触动极深，仿佛回到了20多年前，他让我又重拾肥料销售的信心，坚定了我的信念，让我又有了继续前进的动力。我也充分认识到，只有坚持“观摩对比、效果为王”，才能真正做到让更多的农民用上更好的肥料。
回到家后，我立马开始了我的农资销售的“第二春”：我主动联系公司业务经理，有计划地走访重点二级网点，去示范田实地查看土豆长势。当天，我亲自挖出几颗土豆，看大小、产量、光泽度等，跟在良庄的观摩一样，长势相当好。
随即，我便与业务商定，三天后，我要复制良庄镇的活动，开展土豆现场观摩及测产。
我与业务说，我之前没做过，所有的准备活动及过程，你们得多指导。
观摩会当天，我们提前挂好了条幅、插好了展示牌、摆好了样品。
我们直接与隔壁地块现场对比，当场收获的土豆，个大、皮光滑、光泽好，给了老百姓极大的视觉冲击。当时，农户都震惊了。而且，我们进行了实际则产。1.2亩的产量是9400斤，相当于亩产7800斤，比其它地块亩产增加了1700多斤。每斤土豆1.05元，相当于亩增收1785元。
接着，我们让该地块的农户现身说法，自己亲自介绍用肥的配比及用量。
最后，业务经理介绍公司，增添农户对农大肥料的信心，鼓励农户订肥。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，作为农大肥业的一位忠实老客户，我对农大肥业推行的“观摩对比、效果为王”模式心服口服。
在以后，我将继续对农大肥业一如既住，跟随公司的步伐，贯彻公司效果验证的推广模式，真到做到厂商同体、共同发展，齐心协力，共同实现让更多的农民用上更好的肥料的愿景。
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