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销量业绩翻三番，他竟然这样做……
发布时间：
2023-09-05
服务是连接公司和客户之间的桥梁。农业生产过程中，公司在保证产品质量的同时，通过提供全方位优质的服务包括技术指导、产品推介、售后服务等，解决客户在农业生产中遇到的问题，增强了客户对公司的信任和忠诚度。
在华南大区的销售市场中，江西分公司高级业务经理鲍祥将目标群体锁定在樟树市和高安市的30多个种植大户和少数网点散户，他致力于为他们提供优质的服务，成为他们的农技服务者，这种身份转变增加了他在种植户心中的权威性，也让他能够更好地服务于他们。
服务过程中，鲍祥针对性地为种植户提供产品和种植方案，并且及时观察作物长势，通过提供全程跟踪服务、组织观摩会等方式，让种植户感受到我们的专业和用心，从而赢得他们的信任和忠诚度。其中，种植大户肖老板拥有1000亩田地，他一直在寻找优质的农资产品和服务，以提升自己的生产效率和经济效益。农大硅锌双效是肖老板最终选择的产品。这一切都得益在肖老板使用双控肥后，鲍祥全程跟踪实验过程，共同验证结果，让肖老板更加信任农大的产品及服务。
鲍祥表示客户对于农资产品的需求不断提高，我们需要注意服务的质量和效果。罗荣华是高安汪家圩网点的一位农技站站长，他推广的“农大双控肥”得到了当地种植户的认可和信任。罗老板是第一次做肥料推广，起初他并没有选择代理农大，对于农大产品，鲍祥有足够的信心，于是早稻时期送给罗老板了几包农大双控肥，罗老板为了验证肥效，组织了几位种植户做地块实验，过程中鲍祥全程跟踪指导。通过实验跟踪和百人观摩会，“农大双控肥”在三款对比肥中脱颖而出，罗老板成为了双控肥的主推手，销售了两车肥料……
目前，微信视频号已成为人们获取信息、交流观点的重要平台。除了展示信息，它还有助于品牌推广和加深消费者对农大产品的认知。鲍祥除推广公司视频外，还自己制作有关观摩会、示范田对比视频进行推广，辅以效果验证，今年累计制作了93个视频，有效提高了当地经销商、种植户对农大产品的认可。
总结来说，明确的目标群体、优质的产品选择与推广、以及全方面、及时的服务指导是营销的关键。鲍祥的故事值得我们思考和借鉴，期望能够助力我们在竞争激烈的市场中取得进步。
这也证明了，精准定位、解决问题、提高客户认可度以及满足客户需求成为鲍祥近1000吨增量的关键。
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