【4】“延津模式”再展实力

订购农大腐植酸肥1600吨

田文杰，农大肥业老客户中鼎鼎有名的一级商；延津模式，贯彻农大肥业“效果对比观摩传播”最彻底的地区之一。

7月17日，农大肥业与延津县经销商一起，组织召开了延津地区经销商会议。

延津县经销商田文杰，2017年销量4915吨；

2018年，截至6月30日，已销售3000余吨；

会议订货1600余吨，为完成全年的销量目标打下了坚实基础。

“幸福是奋斗出来的，成功是留给用心人的”，田文杰的营销方式，之所以可以称作为“延津模式”，并且受到农大肥业广大经销商的竞相学习，与田文杰本人有很大关系。

田文杰，在代理农大肥业的产品之前，是当地一位其他品牌产品经销商的业务人员。借用田文杰的话说，“第一次接触到农大的产品，我就喜欢上了它，我决心辞职，自己去做代理，因为这个产品就是农民需要的”，自此，他毅然决然地走上了农大产品的经销之路，并且，走在了众多经销商的前面。

如果说，选择了农大，是田文杰有“眼光”，那他能做好农大市场，可以说他很有“策略”。

针对当地市场上肥料品牌鱼龙混杂、肥料品质良莠不齐的情况，田文杰提出了“扬长避短”的推广策略，用“技术”保障产品效果、用“效果”征服农户心里、用“服务”促成长期合作。

如果说，“眼光”和“策略”是比较虚的东西，那田文杰之所以成功，完全可以说，他是用汗水“奋斗”出来的。

田文杰，几乎每天都深入乡村，来到田间地头，坚持每天拜访2－3个客户，在作物生长的每个关键阶段，大搞效果对比观摩，增强种植户对农大产品的认知和信心。

延津县，共有耕地30万亩，田文杰已经覆盖了全县40%的村，每个村占有40%的量。

“以后，我将继续沿着农大提出的‘效果对比观摩传播’的道路走下去，把试验示范进行到底。同时，我也会积极加入农大的‘农化学院’，在学习作物种植知识、农化知识之外，我还要学习经营知识，与农大一起，走正规的经营之路，让更多的种植户用上农大肥、获得更大的效益”，田文杰如是说。