在贵州这个山地众多，经济作物相对较少的环境中，农民对新型肥料如水溶肥、叶面肥的认知度不高。然而，华东大区中级业务员李保伟并未因此而退缩，通过一系列分析，最终他选择了26-5-9蓝膜控释掺混肥作为拳头产品，逐步打开农大品牌在贵州的知名度。
从产品角度，26-5-9蓝膜控释掺混肥的价格相对于贵州本地肥料企业的传统白颗粒肥料较高。然而这种高价背后是产品的独特性和高效性。控释肥能够根据植物的需求进行养分释放，使养分在植物生长过程中持续供应，避免了传统肥料一次性施用造成养分的浪费。同时，26-5-9蓝膜控释掺混肥采用了先进的纳米技术，让肥料在土壤中的释放速度得到有效控制，能够更好地满足贵州地区气候干旱、温度变化大等特点。
从地域分析，贵州整体以大田作物为主，经济作物相对较少。这就意味着传统的复合肥仍然是主要的种植肥料。而26-5-9蓝膜控释掺混肥作为一种新型肥料，需要在市场中建立起品牌认知度。李保伟通过组织几十场终端活动观摩会，让农民亲身体验到蓝膜控释肥的效果，从而逐步接受并认可这种新型肥料。
从SWOT分析，26-5-9蓝膜控释掺混肥的优势在于其能够为农民节省追肥的时间和成本，提高作物的产量和质量。然而，劣势在于
在面临机会和挑战的同时，李保伟并没有选择退缩，而是选择了前进。他通过组织观摩会、建立经销商网络、提供优质的售后服务等方式，逐步扩大26-5-9蓝膜控释掺混肥的市场份额。同时，他也积极与当地农资店合作，让他们在销售过程中建立起对农大品牌的信任和认可。
李保伟主要协同经销商开发二级经销商，通过让二级商销售产品，逐步扩大农大的市场份额。然而，有时候二级商和农户对产品存在疑虑，就需要通过产品介绍、利用裙带关系或者散装销售等方式，让农户尝试产品，从而建立信任。通过提供优质的客户服务，让客户看到农大的产品的效果，从而在第二年自然而然地成为农大的经销商。
同时，还需要做好田间走访工作，定期走访市场，查看作物长势，确保产品能够有效地提高作物的产量和质量。如果作物生长良好，也可以邀请二级商一起走访田间查看，增加他们的信心，并竖立示范田广告牌，至今已竖立了五六百块示范田牌子。
例如，毕节市的经销商在2022年12月开始合作，进货60吨26-5-9蓝膜控释掺混肥，示范田覆盖威宁县、赫章县、纳雍县、织金县市场。通过这样的方式，我们的产品在贵州市场上逐渐建立了品牌认知度。
在其他作物用肥方面，李保伟也会根据地方耕耘习惯出具施肥方案，打造示范田！进而扩大农大的市场份额，提高品牌知名度。
最后，扶持好现有合作的经销商，在销售过程中，随时沟通困难，解决困难！共同做好农大品牌的市场基础。只有这样，才能真正实现共同发展的目标！
总的来说，李保伟的成功并非偶然。他深知破局的关键在于找到一个独特的、有竞争力的产品，并通过有效的渠道和优质的客户服务来扩大市场份额。农大26-5-9蓝膜控释掺混肥的成功也证明了这一点。
在未来，我们期待看到更多像李保伟这样的业务人员，他们将带领我们的产品走向更广阔的市场，为农民带来更大的效益。
如果遇到种植前期天气干燥的情况，农民可能会怀疑肥料的品质。这是一个需要克服的挑战。但正如李保伟所言，正是这些挑战和困难，才更能激发出人们勇往直前的决心和毅力。
