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思路决定出路|送给所有经销商的肺腑建议
发布时间：
2023-07-21
2023秋季“战役”如何携手共进在金色的季节中赢得胜利。孟总讲到思路决定出路，首先要明确自己的责任，抢占先机。
建议经销商做到以下几点？第一，多走出去，深入千家万户，田间地头，从传统的坐商向行商转变。这意味着经销商需要放下固有思维，走出店门，深入市场，了解消费者的需求，以便更好地开展业务。第二，把农大当成自己的事业和品牌来做，农大不是农大的，是大家的！由单纯的销售转向品牌经营，要坚定地筛选好品牌，有明确的品牌经营战略定位，在未来发展中才能抢占先机，立于不败之地。第三，要多为农民提供技术指导服务，由销售商向服务商转变。第四，重视高附加值的产品，从推广做销量向做质量转变。
其次，渠道优化、精力聚焦。经销商应加强对渠道的优化和管理，选出市场的前十大零售商作为重点培养对象，加强与其沟通和合作，提高其销售能力和竞争力。同时，要重新盘点客户质量，做到精力聚焦，把大量时间和优质资源投给客户，提高客户满意度和忠诚度。
做好终端市场的建设，做好农村网点的拓展，更多的要服务田间地头，提升口碑营销，用服务提高信任，用服务带动销量，这是根本。同时，要进行大户筛选和目标聚焦，加强与大户和合作社的沟通和合作，提高营销和服务能力，更好地满足客户需求。
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